cotiza.Lo que paga el cliente es solo el inicio de la cuenta. Para entender un trabajo de limpieza terminado, registra el tiempo real, los costos directos y el dinero recibido. Separar esos tres datos te ayuda a reconocer qué ajustar en la próxima cotización.
1. Usa los datos del trabajo terminado
Empieza con el dinero que recibiste. Resta los materiales, el transporte y los demás costos directos que uses en la comparación. Divide lo que queda entre las horas reales. Cuenta las horas de manera consistente: si incluyes traslado y preparación en un trabajo, inclúyelos también en otros trabajos comparables.
Lo que queda después de costos directos = dinero recibido − costos directos reales.
Resultado por hora = lo que queda después de costos directos ÷ horas reales.
Esta medida no es ganancia neta contable ni dinero libre después de todos los gastos e impuestos. Sirve para comparar trabajos similares con el mismo criterio.
2. Compara lo estimado con lo real
Imagina una cotización de $132.00 para tres horas, con $15.00 de materiales y transporte previstos. Si se cumplieran esas estimaciones, quedarían $117.00 después de costos directos: $39.00 por hora.
Pero el trabajo toma cuatro horas, recibes los $132.00 completos y los costos directos reales son $22.00. Ahora quedan $110.00, equivalentes a $27.50 por hora. El cobro no cambió; el tiempo y los gastos adicionales sí cambiaron el resultado.
Son cifras hipotéticas, no ingresos típicos. Úsalas para identificar qué revisar: el alcance, las horas estimadas, el transporte, los materiales o tu tarifa.
3. Usa el resultado para preparar la siguiente cotización
Si tu objetivo personal es obtener $35.00 por hora después de costos directos, y un trabajo similar requiere cuatro horas y $22.00 de costos directos, la cuenta es 4 × $35.00 + $22.00 = $162.00, antes de otros costos o de un monto adicional para imprevistos. Esto no predice qué precio aceptará el cliente. Muestra qué precio corresponde a tu objetivo si se cumplen esos datos.
También puedes cambiar el trabajo: aclarar los extras excluidos, mejorar la estimación, evitar un viaje repetido o ajustar tu rutina. Subir el precio es una opción, pero no la única.
4. Busca un patrón que se repita
Compara trabajos de alcance parecido. Una limpieza profunda de una sola visita no es lo mismo que un mantenimiento semanal. Algunos trabajos fuera de lo normal merecen revisión, pero no demuestran que todos tus precios estén mal. Anota por qué tardaste más mientras recuerdas los detalles y revisa el próximo trabajo comparable.
5. Separa cotizaciones y cobros
Guarda la cotización original, registra el total que has recibido y anota cuándo queda liquidado el trabajo. Un anticipo o un pago parcial no equivale al cobro completo. Conserva una copia exportada de tus registros importantes.